Los vendedores tienen éxito en la casa entre las dudas de los fraudes en línea
El costo de vida¿Quién está llamando a mi puerta?
Claro, vivimos en la era digital. Cuando la mayoría de nosotros ignoramos las llamadas telefónicas y enviamos los correos electrónicos directamente al spam, ¿por qué los vendedores todavía están a la casa?
Si se vuelve inesperado en la puerta, probablemente esté tratando de venderla.
Uno de los principales países de Canadá es uno de los principales países del mundo, en venta para el hogar, también conocido como venta directa, con más de un millón de consultores de ventas independientes.
Brendon Quinlan encuentra principalmente el trabajo para su negocio de eliminación de podredumbre y sus soluciones de ROT de Insight. Cuando sus representantes de ventas se comunican directamente con clientes potenciales, ofrece competitividad a grandes empresas con fuertes presupuestos de marketing.
«Vamos a ser una de las pocas personas que están físicamente en su puerta para hablar con ellos sobre un servicio», dijo a la radio CBC El costo de vida.
Quinlan dijo que, hablando con alguien en tiempo real, su argumento de venta en realidad verifica, no respondamos directamente a las preguntas.
«La mayoría de las personas, cuando llamamos a su puerta, están en manos de su teléfono. Así que se conectan en línea para asegurarse de que diga que es cierto», dijo Qinlan.
Esta responsabilidad puede beneficiarse que otros tipos de marketing hoy en día, ya que no es difícil encontrar historias de malos actores que puedan estafar a los canadienses en cientos de miles de dólares.
Durante los primeros seis meses de este año, el Centro Canadiense Anti-Fraud Anti-Fraud ha escuchado de 677 fraudes de engaño bancarios y registró pérdidas de $ 11.7 millones. Claudie Popa, co -fundadora de la Fundación Cybersafeti de Knowledge Flow, dijo que los canadienses están enamorados de estos fraudes porque no han identificado señales de advertencia.
Los esquemas populares incluyen omisión de tierras, recaudación de fondos, familiares afectados y criptomonedas. Los estafadores a menudo apuntan a sus víctimas que usan correo electrónico, mensajes de texto o redes sociales, lo que difunde la desconfianza del marketing a través de anuncios telefónicos y en línea.
Las ventas de puerta en puerta pueden parecer viejas, pero las de la industria han dicho que sobrevivió, y tal vez continúa creciendo, ya que ayuda a mejorar las habilidades mutuas de los vendedores y puede desarrollar confianza entre ellos y sus clientes.
Abrir la puerta a la conexión
La profesora de marketing Nicole Rourke en St. Clair College, Windsar, OND, dijo que los humanos quieren estar naturalmente conectados, y que gestos como Handshaks y Contacto visual antes de darles su dinero son importantes para construir una relación.
«Siento que las personas pueden confiar en alguien y sienten que están cara a cara, cara a cara con la mejor manera de establecer esa creencia», dijo Roke.
Ella dice que la confianza es importante cuando se trata de compras costosas.
«Es muy difícil decir que no a nadie en persona. Es fácil dejar su carrito de compras en línea e ignorar los correos electrónicos y las publicaciones en las redes sociales en lugar de ignorar a quienes están parados en su hogar», dijo Roose.
Es ilegal al equipo de calefacción y enfriamiento del hogar vendidos en la mayoría de los casos debido a métodos comerciales agresivos y engañosos en Ontario, Quebec y Alberta. Los vendedores deben tener licencia para alguna jurisdicción y seguir otras limitaciones.
Cara a cara
Owen Chilters es actualmente un estudiante de la Universidad de Dalhousie, que tiene pintores de estudiantes de Halifax y opera, que tiene 450 asociados de ventas este verano.
Tan pronto como llega a un activo, le hace preguntas al propietario sobre la casa, como mazos, lados de vinilo y adornos, para comprender cuáles son las necesidades de las personas antes de hacer ofertas.
«No sabes cuándo golpear el hierro, por lo que tienes que seguir adelante. Y la mayoría de las personas no están inspiradas», dijo.
Incluso entonces, insistió en que era importante tratar de vender lo que no necesitaba; Él sabe que los representantes de ventas puerta a puerta a veces parecen amenazados o son populares para usar estrategias de ventas de alta presión.
Los empleados de Qinlon son estacionales, y en los meses de verano generalmente lleva a los estudiantes universitarios a trabajar. Las ventas puerta a puerta son más adecuadas para su estilo de vida y nivel de energía que los ancianos.
Dijo que muchos de sus empleados están estudiando en los negocios y ven el trabajo como una oportunidad para agudizar sus habilidades profesionales.
«Nuestro programa de capacitación (estudiantes) se centra en cómo comunicarse de manera efectiva, comunicación meta-verbal, contacto visual, tono y tono; todas esas cosas buenas», dijo Quinlan.
Dado que las empresas puerta a puerta a menudo trabajan en el modelo de ventas basado en la comisión, el Quinlan ha argumentado que el joven que espera convertirse en fundador es una buena capacitación.
Rourke ayuda a desarrollar habilidades sociales prácticas, como mantener el rechazo, una importante lección difícil para cualquiera que quiera tener una carrera de ventas.
Los graduados de la Generación Z de entre 15 y 24 años enfrentan la tasa de desempleo más alta que se ha visto en el país durante décadas. Paula Dhutscheck del CBC está detrás del aumento y toda la generación de canadienses se descompone.
Según el informe 2022 de la Asociación de Vendedores Directos de Canadá.
«La mayoría de los estudiantes están listos para probarlo, y parte de esto es difícil conseguir trabajo para los jóvenes y las personas desafían pensar fuera de la caja», dijo Qinlan.
Dejando de lado la pandemia, los jóvenes de Canadá están experimentando el más alto nivel de desempleo desde mayo de 2009 durante la crisis financiera. Según Statistics Canada, La tasa de desempleo para estudiantes que regresan de 15 a 24 años es del 20.1 por ciento en mayo.
Construyendo el futuro
Los Childers tienen como objetivo pasar más de 1,000 horas pintando las casas de sus clientes esta temporada. A veces trabaja durante 10 horas y dijo que el trabajo «no es débil».
«Debería tener una mentalidad positiva que vaya a cada puerta que puedas obtener los resultados», dijo.
Había renunciado a sus Dornacers porque encontraron el trabajo demasiado apretado o no vieron el dinero de inmediato.
Pero el estudiante comercial del primer año dijo que quería mantener su camino de fundación y poseer un negocio en el futuro.
Childers no sabía en qué campo quería entrar, pero estaba soñando con un gran sueño y la experiencia de su hogar y esperando tener una experiencia preciosa.
«Desea dispararle tanto como pueda y ser dueño de ese negocio para darse libertad financiera», dijo.
